Estrategias de Marketing online: ¿Son Los Europeos Más De Imágenes O De Textos…?

Hace unos días hablaba con mi buen amigo y gran conversador Andrés Pérez Ortega sobre el poder de las cartas de venta en el marketing online, de cuando en cuando nos juntamos y tenemos esas tertulias de café tan agradables y sobre todo tan instructivas. ¿Por qué se habrán perdido estas buenas prácticas?

En fin, cómo decía, charlando sobre las maestrías para vender on line, Andrés se preguntaba si no seríamos los Europeos, o al menos esa impresión tenía él, mas de imágenes que de textos. Es decir, que los europeos responderíamos o reaccionaríamos mejor ante un estímulo de un anuncio basado en imagen que en la lectura de texto, o lo que es lo mismo Imagen Gráfica frente a copy wirting para vender on line.

En mi opinión, y se que es una opinión que no coincide con la de expertos en marketing de España, es que al menos para vender on line, “una imagen no vale más que 1000 palabras” y me explico:

Casi todos coinciden que los Americanos, de allí viene mi formación en marketing online, parecen responder bien a los copys de texto – por supuesto bien organizados y estructurados claro -, sin embargo y aquí es donde viene la discrepancia, los Europeos no reciben bien las largas cartas de venta de texto, porque según dicen no nos gusta leer. Pero ¿hay algún estudio empírico, estadística o análisis que avale esto? Si la hay no la conozco, pero si tu sabes de alguna, por favor publica la url aquí como comentario.

A mi me parece que, no es exactamente así y que no es que el Europeo no reaccione bien a las cartas de venta de texto, sino que cómo prácticamente no hay profesionales del copy en las agencias, porque aquí el marketing directo no se ha desarrollado, ni siquiera se ha intentado y me da la impresión que esto es “UN MITO MÁS”, que de repente como todo el mundo interesado o no, habla de ello se convierte en una gran verdad.

Pero para dar alguna pista y no quiero hablar de mi propia experiencia, soy de los pocos que para vender online utiliza cartas de venta, o de la de otros profesionales y empresarios online que también utilizan el poder de las cartas de venta, porque podría estar sesgada por mi afinidad hacia el copy para vender. Y si tengo esa afinidad no es por gusto, sino por resultados, pero bueno.

Así para quitarle el sesgo personal y poder llegar a una conclusión, voy a fijarme en el que más sabe (el que + dinero gana) con la publicidad online, que cómo ya te habrás podido imaginar es Mr. Google.

Si los gráficos, la publicidad gráfica, los mails promocionales gráficos fueran más efectivos que el copy (texto) ¿Por qué Google sigue mostrando en su buscador masivamente anuncios de texto en vez de banners gráficos?

¿Por qué, y esto lo saben bien los que ponen publicidad de google en sus páginas, los anuncios AdSense de Google en texto generan mas CTR que los anuncios gráficos en la mayoría de las ocasiones? Y atención los dos son contextuales.

Como decía, me temo que es un mito, ampliamente divulgado por las agencias de publicidad que están hiper-cargadas de diseñadores gráficos y creativos gráficos, en vez de copys y hay que hacer producción para amortizar los gastos fijos. Pero según mi opinión, nada tiene que ver con la realidad del marketing online, la realidad del marketing orientado a resultados, es decir el que incide directamente en la cuenta de explotación. ¡Lo siento sale aquí mi vena “Tio Gilito”, como empresario que soy, además de apasionado por el marketing online claro!

Pero en fin, aquí también hay que decirlo, sólo tengo mi experiencia personal y mi más o menos acertada, capacidad de observación, investigación y análisis, porque tampoco tengo datos empíricos, por lo que es posible que tu tengas una opinión diferente o no… En cualquier caso, estaré encantado de que la publiques aquí como un comentario.

Un abrazo
Roberto R. Cerrada