La Crisis Financiera toca de lleno los presupuestos de marketing: ¡ Una buena oportunidad !

La pasada semana dábamos la noticia en InfonoNews de la reducción de las previsiones de publicidad para lo que queda de 2008 y 2009, consecuencia de la crisis financiera que ha tocado ya los presupuestos de marketing de las empresas.

Aunque los analistas prevén una reducción del 6.6% al 4.3% en el crecimiento de la publicidad en 2008, todavía podemos decir que las empresas han aumentado su volumen global de inversión este año, pero al parecer no será así en 2009.

Ahora mi pregunta es: ¿Por qué en épocas de crisis, las empresas siempre reducen sus presupuestos de publicidad?

En pura estrategia de marketing de una empresa que lidera el mercado, puede estar justificado ya que en la presunción de que los seguidores, harán lo propio con sus presupuestos y que cuando el consumo se reduce por efecto de situaciones de desconfianza, crisis o recesión, más psicológica en este caso en el consumidor final medio que real, pues los sueldos todavía no se han reducido – al menos que sepa yo -, las ventas no aumentarán por un incremento de acciones publicitarias.

Pero si esto es real para el líder del mercado y en general para las grandes empresas, no así sucede con los seguidores que pueden aprovechar la oportunidad que les brindan los líderes para ir arañando poco a poco, cuota de mercado.

Cuando los líderes bajan la presión y esto hacen todos o casi todos, pues así lo aconseja el manual y ningún ejecutivo de marketing de un líder se la va a jugar y también los seguidores hacen lo propio por efecto de contagio, se abre un hueco un espacio para colarnos por la grieta que ha quedado. ¡Evidentemente que esto, especialmente cuando las ventas se retraen, tiene un primer envite de riesgo, pero si la jugada se planifica bien y se desarrolla una combinación de promoción y marketing de marca, puede mitigar la caída de ventas generalizada y hacer que aún en tiempos de crisis nuestra cuenta de resultados incluso crezca.

Especialmente en pequeñas y medianas empresas, donde para mantener el crecimiento o por lo menos no perder ventas, la cuota de mercado que arañar es muy pequeña, esto puede no ser tan difícil y además dar resultados en un breve espacio de tiempo, con lo que la necesidad de efectivo para financiar el primer envite no sería tanta.

En fin, como dijo JFK, en toda crisis siempre hay escondida una oportunidad y esta puede ser la tuya.